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上海常惠照明科技有限公司

企業背景

上海常惠照明科技有限公司創立于2010年,是一家集LED照明產品的研發、生產、銷售于一體的高科技企業。常惠照明每年的科研經費都占據銷售總額的5%以上,并獲得多項專利,產品業已覆蓋辦公照明、工礦照明、建筑照明、道路照明等四大領域,給全球客戶提供全面的照明解決方案,以及全面貼心的售后服務。

推廣訴求

增加有效詢盤數,降低有效詢盤成本

優化策略及效果

賬戶情況:穩定型賬戶,預算300/天,投放國家基本覆蓋全球。關鍵詞分組較多,移動流量控制投放比例。 賬戶優化前日均¥230-270,當月詢盤大概是36個左右,詢盤成本大概是¥230/個。由于其中非洲客戶詢盤占一半,當地客戶質量不高,客戶暫停非洲區域投放,之后詢盤成本漲到500左右/個。 優化策略:①關鍵詞進行核對篩選,重新細分,廣告語偏向產品性能方面進行修改。同時產品結合客戶區域市場優勢,進行選擇性投放到對應國家。②投放國家針對單獨國家,根據前期轉化數據,進行適當的上調和下降投放比例。③移動端提高投放比例。 效果:新分組詞上線一周,期間根據數據進行關鍵詞出價/匹配方式、地理位置、搜索詞報告數據,進行設置調整。一周之后平均能達到,詢盤一天2個詢盤,成本大概是¥150-180/個。移動端開始有詢盤,并且是相關用戶,詢盤用戶前期分布極端的狀況得到解決。后期保持平均4-5天,需要根據數據進行一次優化調整。

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